Внутренний контур Коммерческий директор

Сколько можно платить за заявку

Исходные данные

Средний договор
939 000 ₽
медиана 2 922 договоров поставки по стране
Доля трубы в договоре
100%
медиана по 45 разобранным договорам
Валовая маржа
нужна от вас
появится после разложения себестоимости на постоянную и переменную часть
Конверсия заявки в договор
10%
ориентир по отраслевым кейсам, не измерено у вас
Потолок стоимости заявки
маржа × 10%

Платить за заявку можно не больше, чем приносит валовая маржа с договора, умноженная на конверсию. Пока маржа неизвестна, число не считается — и никакой бюджет на рекламу обосновать нельзя.

КаналМедиана заявки РазбросКейсов
Маркетплейсы100 ₽25 – 386 ₽62
Авито289 ₽25 – 708 ₽35
SEO и органика833 ₽34 – 10 000 ₽82
Таргет и соцсети843 ₽52 – 50 000 ₽122
Проектировщики1 525 ₽100 – 153 000 ₽77
Контекстная реклама1 557 ₽4 – 33 390 ₽154
Email и CRM6 000 ₽1 700 – 14 000 ₽29

Как читать эти числа

Медианы опубликованных кейсов, а не рынка: агентства публикуют удачи, поэтому это верхняя граница качества исполнения, а не типичный результат. Из выборки исключены 386 иллюстративных чисел из методичек и 199 записей без надёжной даты. Широкий диапазон годов означает, что медиана смешивает несопоставимые периоды.